(ĐTCK) Việc FPT đưa ra thị trường căn hộ siêu nhỏ với hình thức na ná “mua chung” được xem là hướng đi mới của thị trường BĐS vốn đang rất khó khăn.
Gần 100 khách hàng đã đăng ký giữ chỗ quyền mua căn hộ tại Khu đô thị công nghệ FPT Đà Nẵng (FPT City) trong bối cảnh thị trường bất động sản ảm đạm là một kết quả gây bất ngờ với nhiều người tham gia buổi ra mắt dự án này sáng 12/5 tại Hà Nội. Nhiều người cho là lách luật khi FPT đưa ra thị trường căn hộ siêu nhỏ với hình thức na ná “mua chung”, song với việc tìm được một hướng đi mới trong thời điểm này, chủ đầu tư đã ghi điểm trong mắt khách hàng.
FPT City đưa ra 3 dạng căn hộ với diện tích 25 m2, 50 m2 và 75 m2. Căn hộ 50 m2 được thiết kế có 2 cửa, 2 nhà vệ sinh, 2 phòng ngủ; tương tự, căn hộ 75 m2 được thiết kế để có thể chia thành 3 căn hộ nhỏ hơn, mỗi căn có diện tích 25 m2, cửa riêng biệt.
Theo Luật Nhà ở, mỗi căn hộ phải có diện tích tối thiểu 45 m2. Vì vậy, theo giải thích của chủ đầu tư, người mua căn hộ 25 m2 sẽ chung quyền sở hữu về giấy tờ (sổ đỏ) với chủ nhân căn hộ mini bên cạnh. Chỉ khi mua căn hộ từ 50 m2 trở lên, người mua mới được cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà theo quy định.
 |
| Lễ giới thiệu Dự án căn hộ FPT City tại Hà Nội thu hút được sự quan tâm của nhiều khách hàng |
Giá bán mỗi căn hộ 25 m2 là 438 triệu đồng. Trong phương án bán hàng, đơn vị phối hợp là CEN Group đã chạy mô phỏng số tiền phải đóng trong từng đợt, tức là 60 đợt kéo dài trong 60 tháng, với số tiền thấp nhất là 5,2 triệu đồng/tháng. Chính sách chiết khấu tương đối hấp dẫn khi khách hàng đóng trong 12 tháng và đóng trước 70% được giảm giá 21,6%; nếu đóng luôn 100% tiền mua căn hộ, sẽ được giảm giá 24%.
Điểm mới mà chủ đầu tư dự án này sử dụng để thu hút người mua là họ có thể mua chung cùng bạn bè, người thân để đồng sở hữu sổ đỏ, nhưng lại tách bạch về quyền sở hữu trong hợp đồng mua bán với chủ đầu tư, trong các nghĩa vụ tài chính với chủ đầu tư cũng như quyền khai thác căn hộ về sau. Bên cạnh đó, FPT vẫn sử dụng chiêu kích cầu như nhiều chủ đầu tư đã thực hiện khi áp dụng chính sách: giá tháng sau cao hơn so với tháng trước 1,5%.
Với thời gian trả góp kéo dài, chủ đầu tư có tên tuổi trong thiết kế căn hộ, hình thức mua chung này đã thu hút sự quan tâm của khá đông khách hàng. Trao đổi với Đầu tư Chứng khoán, một nhóm khách hàng gồm 3 cán bộ đã nghỉ hưu cho biết, họ mua chung một căn hộ 75 m2, mỗi người sẽ sở hữu một phần tương ứng với căn hộ 25 m2, hàng năm có thể đi nghỉ hoặc tự mỗi người đóng cửa, cho thuê, cho ở nhờ, tùy nhu cầu. Giấy chứng nhận quyền sở hữu sẽ đứng tên cả 3 người.
Đánh trúng nhu cầu của khách hàng nên dù có mức giá khá cao so với mặt bằng bất động sản tại Đà Nẵng (mỗi m2 tương đương 17 - 18 triệu đồng, trong khi mặt bằng chung cư tại Đà Nẵng dao động trong khoảng 8 - 10 triệu đồng/m2, chủ nhân có thể vào ở ngay), vẫn rất đông khách hàng Hà Nội đăng ký quyền mua căn hộ tại thời điểm này.
FPT cũng thể hiện là một nhà đầu tư “thực tế” khi theo kế hoạch đến năm 2013, họ mới khởi công xây dựng các tòa chung cư đầu tiên và năm 2015 sẽ bàn giao nhà cho khách hàng, thời điểm các văn bản chính sách về diện tích căn hộ tối thiểu có thể được sửa đổi.
Làm căn hộ mẫu cho khách có cảm nhận thực tế về sản phẩm, giới thiệu để khách hàng đăng ký đặt chỗ và đóng tiền mua nhà trong tương lai dưới dạng hợp đồng vay vốn, FPT sẽ nắm bắt được sức cầu trước khi tung “cung” ra thị trường. Đẳng cấp và chiến thuật kinh doanh nhạy bén, thực tế của một tập đoàn tư nhân lớn tại Việt Nam trong trường hợp này có thể xem như một kinh nghiệm trên thị trường bất động sản vốn đang đầy rẫy khó khăn.
Ông Bùi Thiện Cảnh (ảnh), Tổng giám đốc FPT City trao đổi với Đầu tư Chứng khoán xung quanh tính pháp lý cũng như quyền lợi của khách hàng khi tham gia mua sản phẩm tại dự án này.
Trong giấy phép xây dựng cũng như thiết kế cơ sở của dự án, các ông đã xin phép đầu tư xây dựng căn hộ 25 m2 như thế nào?
Chúng tôi thực hiện các thủ tục liên quan đến dự án theo quy định của pháp luật. Giấy phép xây dựng, đăng ký kinh doanh, giấy chấp thuận đầu tư của dự án đã được TP. Đà Nẵng cấp dựa trên các căn cứ pháp lý của Nhà nước. Cụ thể, trong giấy phép xây dựng, chúng tôi không xin đầu tư xây dựng căn hộ 25 m2 mà là căn hộ 50 m2 trở lên.
Vậy những khách hàng mua căn hộ 25 m2 sẽ được đảm bảo về quyền lợi pháp lý như thế nào khi hiện nay Luật Nhà ở không cho phép tồn tại căn hộ này?
Theo thiết kế của chúng tôi, mỗi căn hộ 50 m2 có thể chia thành 2 đơn nguyên, mỗi đơn nguyên 25 m2. Như vậy, chủ nhân của 2 căn hộ đơn sẽ đồng sở hữu giấy chứng nhận quyền sử dụng nhà ở theo quy định của pháp luật hiện hành. Vào thời điểm bàn giao nhà, nếu pháp luật cho phép tồn tại căn hộ 25 m2, chúng tôi sẽ làm các thủ tục để cấp quyền sở hữu cho từng đơn nguyên.
Nếu khách hàng mua căn hộ 25 m2 của Công ty không thể trở thành đồng sở hữu căn hộ tiêu chuẩn (50 m2) một cách hòa hợp thì các ông giải quyết ra sao?
Khi bán căn hộ, chúng tôi công khai thông tin tới các khách hàng và chúng tôi tin người tiêu dùng rất thông minh để lựa chọn người đồng sở hữu (sổ đỏ). Bên cạnh đó, Công ty có các giấy tờ và căn cứ pháp lý để bảo vệ quyền sở hữu cho từng chủ nhân các căn hộ đơn. Khi cần, họ cũng có thể bán cho nhau và gộp hoặc tách các căn hộ theo nhu cầu.
Rất nhiều chuyên gia và kiến trúc sư lo ngại tình trạng quá tải xảy ra trong những dự án có căn hộ dưới 45 m2, các ông có quy định về số người sống tại từng căn hộ này không?
Trong hợp đồng cũng như quy chế sử dụng nhà chung cư, chúng tôi quy định đây là căn hộ đơn và thiết kế các công năng cho 1 người ở như chỉ có 1 chỗ để xe máy, 1 giường ngủ…
Giá mỗi m2 loại căn hộ này có thể nói ở mức cao so với thị trường căn hộ Đà Nẵng, lý do Công ty đưa ra mức giá cao như vậy là gì?
Thực sự đây là những căn hộ chất lượng cao, chúng tôi không làm nhà thu nhập thấp. Chúng tôi đặt trọng tâm vào chất lượng nhà, chứ không muốn hy sinh các suất đầu tư để xây dựng các căn hộ thấp cấp với giá tiền thấp để bán ra thị trường.
Trong hợp đồng vay vốn giữa khách hàng và FPT City không đề cập đến quyền mua căn hộ tại dự án cũng như lãi suất áp dụng trong trường hợp có rủi ro xảy ra về tiến độ xây dựng… Các ông đảm bảo quyền lợi cho khách hàng trên những căn cứ nào?
Theo quy định của Nghị định 71 hướng dẫn Luật Kinh doanh bất động sản, chúng tôi không được phép quy định việc vay vốn gắn với quyền mua căn hộ. Khi chưa đủ điều kiện bán nhà, hợp đồng vay vốn giữa khách hàng và FPT City là quan hệ dân sự. Chúng tôi cho rằng, thương hiệu của FPT đủ để bảo đảm cho các điều kiện trong hợp đồng. Thậm chí, chúng tôi còn muốn đẩy nhanh tiến độ để có thể khởi công các tòa chung cư sớm hơn năm 2013 và bàn giao nhà trước năm 2015.
